Mateo Sánchez

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• Correo electrónico: mateo.sanchez@email.com
• Ubicación: Ciudad de México, México
• LinkedIn: mateosanchezventas

Resumen

Con 7 años de experiencia impulsando el crecimiento de ingresos y la expansión de mercado en el sector de tecnología y servicios. Experiencia demostrada en la identificación de oportunidades de negocio, desarrollo de relaciones con clientes clave y cierre de ventas complejas, superando consistentemente las cuotas de ventas en un promedio del 15%.

Experiencia Profesional

Gerente de Cuentas Estratégicas, TecnoVentas México -- Ciudad de México, México

Marzo 2020 – presente

• Gestioné una cartera de 20+ clientes corporativos, logrando un aumento del 20% en ventas recurrentes anuales (ARR) en 2 años.

• Desarrollé e implementé estrategias de venta consultiva que resultaron en la adquisición de 5 nuevas cuentas clave con un valor combinado de $1.5M USD en el primer año.

• Lideré la negociación de contratos de alto valor, reduciendo el ciclo de ventas en un 10% a través de un enfoque proactivo y soluciones personalizadas.

• Colaboré con equipos de marketing y producto para alinear las estrategias de venta con las necesidades del mercado, mejorando la satisfacción del cliente en un 25%.

Ejecutivo de Ventas Senior, Soluciones Digitales MX -- Ciudad de México, México

Agosto 2016 – Febrero 2020

• Superé mi cuota de ventas en un promedio del 18% trimestral durante 3 años consecutivos, centrándome en soluciones de software y servicios en la nube.

• Identifiqué y capitalicé nuevas oportunidades de mercado, expandiendo la base de clientes en un 30% a través de prospección en frío y networking.

• Ofrecí presentaciones de ventas efectivas a audiencias C-level, traduciendo características técnicas en beneficios tangibles para el negocio.

• Capacité a nuevos miembros del equipo de ventas en técnicas de cierre y manejo de objeciones, contribuyendo a un aumento del 5% en la productividad del equipo.

Formación Académica

Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), Licenciatura en Administración de Empresas -- Ciudad de México, México

Agosto 2012 – Junio 2016

Habilidades

Habilidades de Venta y Negociación: Venta Consultiva, Desarrollo de Negocios, Gestión de Cuentas Clave, Prospección, Cierre de Ventas, Negociación de Contratos, Manejo de Objeciones, Presentaciones de Ventas, CRM (Salesforce, HubSpot)

Estrategia y Análisis: Análisis de Mercado, Estrategia de Ventas, Planificación Comercial, Previsión de Ventas, Análisis Competitivo, Segmentación de Clientes

Idiomas: Español (Nativo), Inglés (Fluido)

Herramientas Tecnológicas: Microsoft Office Suite, Google Workspace, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo