김하윤
- 전화: +82 10 7890 1234
- 이메일: hayun.kim@email.com
- 위치: Seoul, South Korea
- LinkedIn: hayun-kim-salespro
요약
지난 7년간 국내외 시장에서 B2B 및 B2C 영업 성과를 20% 이상 지속적으로 향상시킨 경험을 보유하고 있습니다. 고객 데이터 분석을 통한 맞춤형 영업 전략 수립과 신규 시장 개척에 탁월한 능력을 발휘하며, 계약 성사율 증대 및 고객 만족도 향상에 기여했습니다.
복잡한 제품 및 서비스에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 효과적인 솔루션을 제안하여 장기적인 비즈니스 관계를 구축하는 데 강점이 있습니다. 팀 리더로서 영업 목표 달성을 위한 팀원 교육 및 성과 관리 경험도 갖추고 있습니다.
경력
영업 총괄 매니저, (주)미래솔루션 -- Seoul, South Korea
3월 2021 – 현재
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신규 비즈니스 고객 유치 전략 수립 및 실행을 통해 2년 연속 매출 25% 증대 달성
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영업팀 8명 관리 및 멘토링, 팀원들의 개인별 목표 달성률 평균 15% 향상 견인
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주요 고객사와의 계약 갱신율 90% 이상 유지하며 장기적인 파트너십 강화
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시장 분석 및 경쟁사 동향 파악을 통해 신제품 출시 전략 수립에 기여
선임 영업 컨설턴트, 테크온 코리아 -- Seoul, South Korea
9월 2017 – 2월 2021
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IT 솔루션 및 소프트웨어 제품의 B2B 영업을 담당하며 분기별 영업 목표 120% 초과 달성
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신규 고객 발굴 및 초기 상담부터 계약 성사까지 전 과정 주도, 3년간 50개 이상의 신규 계약 체결
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고객 맞춤형 제안서 작성 및 프리젠테이션을 통해 계약 전환율 30% 향상
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고객 데이터베이스 관리 및 잠재 고객 분류 시스템 개선에 참여
영업 사원, 한빛유통 -- Incheon, South Korea
2월 2015 – 8월 2017
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소비재 제품군 담당, 지역 상점 및 대리점 대상 영업 활동 전개
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매월 평균 15개 이상의 신규 거래처 확보 및 매출 증대에 기여
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고객 불만 처리 및 피드백 수집을 통해 제품 개선에 필요한 정보 제공
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월간 영업 보고서 작성 및 판매 실적 분석 지원
학력
연세대학교, 경영학 학사 -- Seoul, South Korea
3월 2011 – 2월 2015
기술
영업 전략 및 관리: B2B 영업, B2C 영업, 신규 사업 개발, 시장 분석, 경쟁 분석, 영업 예측, CRM 시스템 활용, 고객 관계 관리, 협상 기술, 프리젠테이션
데이터 분석 및 도구: Salesforce, SAP CRM, Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint), 데이터 시각화, 고객 세분화
언어: 한국어 (원어민), 영어 (비즈니스 유창)
소프트 스킬: 뛰어난 의사소통 능력, 문제 해결 능력, 팀 리더십, 목표 지향적, 적응력, 적극성
