Анна Соколова
- Телефон: +375 29 123 45 67
- Эл. почта: anna.sokolova@email.com
- Местоположение: Минск, Беларусь
- LinkedIn: anna.sokolova_sales
Резюме
Опыт 7 лет в развитии продаж B2B-продуктов и услуг, включая комплексные IT-решения и телекоммуникационные системы. Успешно увеличила объем продаж на 25% за последний год в условиях высококонкурентного рынка. Специализируюсь на построении долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и расширении клиентской базы.
Эффективно управляю полным циклом продаж, от выявления потребностей до заключения контрактов и последующего сопровождения. Обладаю подтвержденными навыками ведения переговоров, презентаций и анализа рынка для выявления новых возможностей роста.
Опыт работы
Ведущий менеджер по продажам IT-решений, ИТ-Интегратор «БелСофт» -- Минск, Беларусь
Март 2020 – настоящее время
-
Увеличила объем продаж облачных сервисов и программного обеспечения на 25% в 2023 году, превысив плановые показатели на 15%.
-
Привлекла 10+ новых крупных корпоративных клиентов, расширив долю рынка компании в сегменте среднего и крупного бизнеса.
-
Разработала и внедрила индивидуальные стратегии продаж для ключевых клиентов, что привело к росту повторных продаж на 30%.
-
Провела более 50 успешных презентаций комплексных IT-решений для топ-менеджмента компаний.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, Телекоммуникационная компания «СВЯЗЬИНФО» -- Минск, Беларусь
Август 2017 – Февраль 2020
-
Поддерживала и развивала портфель из 50+ корпоративных клиентов, обеспечивая высокий уровень их удовлетворенности и лояльности.
-
Реализовала проекты по подключению и модернизации телекоммуникационных услуг, приносящие до 15% ежемесячного дохода.
-
Провела анализ потребностей клиентов и предложила индивидуальные тарифные планы, что привело к сокращению оттока клиентов на 10%.
Образование
Белорусский государственный экономический университет, Специалист в Маркетинг -- Минск, Беларусь
Сентябрь 2012 – Июнь 2017
Навыки
Продажи и развитие бизнеса: B2B-продажи, Холодные звонки, Работа с возражениями, CRM-системы (Битрикс24, AmoCRM), Ведение переговоров, Презентации, Заключение договоров, Развитие клиентской базы, Управление воронкой продаж, Кросс-продажи, Up-selling
Технические знания: Облачные решения (SaaS, IaaS), Программное обеспечение (ERP, CRM), Сетевое оборудование, Телекоммуникационные услуги, Информационная безопасность
Языки: Русский (родной), Английский (B2 - Upper-Intermediate)
