أحمد القحطاني
- الهاتف: +974 5512 3456
- البريد الإلكتروني: ahmed.alqhtani@email.com
- الموقع: الدوحة، قطر
- LinkedIn: ahmed.alqhtani.sales
الملخص
نجحت في تحقيق نمو في المبيعات بنسبة 20% لخدمات إدارة المرافق على مدار ثلاث سنوات، مع التركيز على بناء علاقات قوية مع العملاء في قطاع الشركات. أمتلك خبرة عملية في تحديد احتياجات العملاء وتقديم حلول خدمية مخصصة، مما أدى إلى زيادة رضا العملاء وتوسيع قاعدة الشركاء الاستراتيجيين.
قمت بتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لخدمات تكنولوجيا المعلومات، مما أدى إلى تجاوز الأهداف الفصلية بنسبة 15% بانتظام. أتقن التفاوض وإبرام الصفقات المعقدة، مع الحفاظ على هوامش ربح صحية وتعزيز قيمة العلامة التجارية.
الخبرات المهنية
ممثل مبيعات خدمات أول, خدمات الدوحة المتكاملة -- الدوحة، قطر
سبتمبر 2020 – الحاضر
-
قمت بتوسيع محفظة العملاء بنسبة 25% من خلال استهداف الشركات الكبيرة والمتوسطة لخدمات إدارة المرافق.
-
أبرمت عقود خدمات بقيمة إجمالية تجاوزت 5 ملايين ريال قطري خلال عامين، متجاوزًا الأهداف المحددة بنسبة 18%.
-
طورت عروضًا تقديمية مخصصة للعملاء، مما أدى إلى زيادة معدل إغلاق الصفقات بنسبة 10%.
-
قدمت تدريبًا لثلاثة ممثلي مبيعات جدد على أفضل ممارسات المبيعات وتطوير الأعمال.
ممثل مبيعات خدمات, حلول الخليج التقنية -- الدوحة، قطر
مارس 2017 – أغسطس 2020
-
حققت نموًا في المبيعات بنسبة 15% لخدمات تكنولوجيا المعلومات السحابية والحلول الأمنية.
-
أدرت دورة المبيعات الكاملة بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات ومتابعة ما بعد البيع.
-
بنيت علاقات قوية مع أكثر من 50 عميلاً جديدًا من خلال نهج استشاري للمبيعات.
-
شاركت في فعاليات ومعارض صناعية لتعزيز الوعي بالخدمات وجذب عملاء جدد.
التعليم
جامعة قطر, بكالوريوس في إدارة الأعمال -- الدوحة، قطر
سبتمبر 2012 – يونيو 2016
المهارات
مهارات المبيعات وتطوير الأعمال: توليد العملاء المحتملين، إدارة دورة المبيعات، التفاوض، إغلاق الصفقات، بناء العلاقات، إدارة علاقات العملاء (CRM)
المهارات الفنية: Salesforce، Microsoft Dynamics 365، MS Office Suite، تحليلات المبيعات
اللغات: العربية (اللغة الأم)، الإنجليزية (بطلاقة)
