נועה כהן
- טלפון: +972 52 876 5432
- דוא״ל: noa.cohen@email.com
- מיקום: תל אביב, ישראל
- LinkedIn: noa-cohen-sales
תקציר
צברה 5 שנות ניסיון במכירת שירותים מורכבים לעסקים קטנים ובינוניים, תוך התמקדות בבניית קשרי לקוחות איתנים והגדלת נתח שוק. הובילה עסקאות משמעותיות שהגדילו את הכנסות החברה ב-20% בממוצע שנתי. מומחית בזיהוי צרכים עסקיים והתאמת פתרונות אופטימליים.
בעלת יכולת מוכחת לעמידה ביעדים תובעניים וניהול צינור מכירות מלא, מהשלב הראשוני ועד סגירת העסקה. מביאה גישה פרואקטיבית וממוקדת לקוח, עם הבנה עמוקה של מחזור המכירות והתאמת אסטרטגיות למגוון רחב של לקוחות.
ניסיון תעסוקתי
נציגת מכירות בכירה, שירותי ייעוץ ותמיכה, שירותי 'אופק' בע"מ -- תל אביב, ישראל
מרץ 2021 – הווה
-
הגדלת בסיס הלקוחות ב-30% בשנתיים באמצעות פיתוח עסקי וייזום פגישות עם לקוחות פוטנציאליים.
-
השגת יעדי מכירה חודשיים רצופים של 110% בממוצע, כתוצאה משיפור תהליכי מכירה והתאמת פתרונות לצרכי הלקוח.
-
ניהול תיק לקוחות אסטרטגי הכולל 50+ חברות, עם שימור לקוחות של 95% והגדלת הכנסות מלקוחות קיימים ב-15% בשנה.
-
הכשרת נציגי מכירות חדשים על מתודולוגיות מכירה ומוצרי החברה, מה שהוביל לקיצור זמן ההכשרה ב-20%.
נציגת מכירות שירותי תוכנה, פתרונות 'נטע' טכנולוגיים -- רמת גן, ישראל
אוגוסט 2018 – פברואר 2021
-
מכירת שירותי תוכנה מבוססי ענן לחברות סטארט-אפ ועסקים קטנים, תוך עמידה ביעדים רבעוניים באופן עקבי.
-
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות, שהובילו ל-20% מכירות חוזרות והפניות חדשות.
-
הצגת הדגמות מוצר אפקטיביות וניהול משא ומתן שהוביל לסגירת 7 מתוך 10 הצעות מחיר.
השכלה
האוניברסיטה הפתוחה, תואר ראשון (BA) בניהול ושיווק -- רעננה, ישראל
אוקטובר 2015 – יולי 2018
כישורים
כישורי מכירה ופיתוח עסקי: איתור לידים, ניהול משא ומתן, סגירת עסקאות, בניית קשרי לקוחות, פיתוח עסקי, שימור לקוחות, מכירות B2B, מכירות B2C, ניתוח צרכים
טכנולוגיות ומערכות: Salesforce, HubSpot CRM, Microsoft Office Suite, Google Workspace, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator
כישורים בין-אישיים: תקשורת אפקטיבית, הקשבה אקטיבית, חשיבה אסטרטגית, פתרון בעיות, עבודת צוות, יוזמה, התמדה
שפות: עברית (שפת אם), אנגלית (רמה גבוהה)
