Clara Rasmussen
- Telefon: +45 20 12 34 56
- E-mail: clara.rasmussen@email.com
- Placering: Aarhus, Danmark
- LinkedIn: clara-rasmussen-salg
Resumé
Opnåede en gennemsnitlig vækst på 15% i kundebasen årligt over de seneste 5 år, specialiseret i salg af komplekse serviceydelser til B2B-kunder. Dokumenteret succes med at identificere kundebehov og skræddersy løsninger, der driver forretningsværdi og opbygger langvarige relationer.
Erfaren i hele salgscyklussen fra prospektering til kontraktforhandling, med en stærk evne til at omsætte tekniske servicebeskrivelser til forståelige fordele for kunden. Stærk kommunikator og forhandler, der konsekvent overgår salgsmål.
Erhvervserfaring
Senior Salgskonsulent, Serviceydelser
Aarhus, Danmark
August 2019 – nuværende
Nordic Solutions A/S
-
Øgede salget af IT-driftsaftaler og supportydelser med 20% i 2022 og 18% i 2023 ved at implementere en behovsbaseret salgsstrategi.
-
Udviklede og vedligeholdt en portefølje på over 50 nøglekunder, hvilket resulterede i en kundetilfredshed på 95%.
-
Ledede forhandlinger for kontrakter med en gennemsnitlig værdi på 500.000 DKK, og opnåede en lukningsrate på 70% for kvalificerede leads.
-
Trænede 3 nye salgsmedarbejdere i produktviden og salgsteknikker, hvilket forbedrede teamets gennemsnitlige salgsresultater med 10%.
Salgskonsulent, Erhvervsservice
Aarhus, Danmark
September 2016 – Juli 2019
Jysk Servicepartner ApS
-
Opbyggede en ny kundebase inden for rengørings- og facility management-serviceydelser, og overgik salgsmålene med 15% det første år.
-
Identificerede og lukkede 30+ nye kontrakter med små og mellemstore virksomheder i Aarhus-området.
-
Ansvarlig for præsentationer og demonstrationer af servicepakker til potentielle kunder, hvilket resulterede i en 25% stigning i konverteringsraten fra møder til salg.
Uddannelse
Erhvervsakademi Aarhus
Aarhus, Danmark
August 2014 – Juni 2016
Professionsbachelor (PBA) in International Handel og Markedsføring
Aarhus Business College
Aarhus, Danmark
August 2011 – Juni 2014
HHX in Handel
Færdigheder
Salgskompetencer: B2B-salg, Salgsstrategi, Forhandling, Prospektering, Account Management, Relationsopbygning, Konsultativt salg, Salgspræsentationer, CRM-systemer (Salesforce, Microsoft Dynamics)
Serviceydelser Viden: IT-serviceaftaler, Facility Management, Rengøringsservice, HR-ydelser, Logistikservices, Vedligeholdelsesaftaler
Sprog: Dansk (Modersmål), Engelsk (Flydende)
Software & Værktøjer: Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Google Workspace, LinkedIn Sales Navigator
